|
Zilverzon richt zich op een doelgroep waaruit de bevolking nu voor het grootste deel van bestaat: babyboomers die op vakantie willen. Veel babyboomers hebben nu een pensioengerechtigde leeftijd, zijn vaak zorgbehoevend en willen in warme oorden genieten van hun vakantie. Zilverzon speelt in op deze wens door in Spanje vakanties aan te bieden in zorgresorts. Klik hier voor de website van Zilverzon.
Binnen zo'n resort ontbreekt het ouderen dankzij een medisch team en samenwerking met lokale zorgverleners en excursiebureaus aan weinig gemakken. "Wij zijn het eerste bedrijf dat zich helemaal focust op zorgbehoevenden die onbezorgd op vakantie willen", vertelt eigenaar Peter den Breejen. Den Breejen startte in 2008 met de oprichting van Zilverzon, nadat hij de voorgaande vier jaar in het buitenland voor het Nederlandse transportbedrijf Mammoet als controller had gewerkt. "Ik was klaar met de woestijn en wilde zelf wat gaan ondernemen. Drie jaar geleden deed deze opportunity zich voor, toen ik in contact raakte met John Kremers, directielid van de Brabantse zorginstelling Vita Zorg en Welzijn. Hij had een project op de plank liggen, maar de zorginstelling wilde zelf geen tijd en budget vrijmaken, maar waar wel markt in zat. Er waren wel grote aanbieders die een apart pakket aan zorgvakanties aanboden aan groepen ouderen, maar nooit op gespecialiseerde, individuele wijze. Een touroperator wil daar misschien ook geen apart label voor oprichten, omdat het mogelijk toch een ouderenimago in de hand werkt."
Den Breejen werkte tussen 2008 en 2009 samen met Kremers aan de oprichting van Zilverzon, totdat Kremers ervoor koos om de hoogste leidende positie aan te nemen bij Vita en daarmee tegelijkertijd afstand moest doen van nevenactiviteiten. Ben Breejen ging vervolgens verder met een andere partner, die echter na zes maanden 'niet genoeg geld op tafel kon brengen' en ook uit het bedrijf stapte. "Maar uiteindelijk ben ik dankzij TIC aan een eigen investeerder, NG2, weten te komen. Ik meldde me eigenlijk hier alleen om mijn werk van de zolder naar kantoor te verplaatsen, kwam in aanraking met een partner van NG2, Sandro Takke, en die wilde me ondersteunen."
De prestaties van Zilverzon:
"Vorig jaar hebben we zo'n drie ton aan omzet gedraaid en inmiddels schat ik dat we een kleine driehonderd vakanties hebben verkocht", vertelt Den Breejen. Ruim driekwart hiervan heeft Den Breejen binnen gehaald met internetmarketing voor zilverzon.nl, terwijl hij zijn bedrijf door de moordende concurrentie op basis van zoektermen niet eens op de eerste Google-pagina terugvindt. De omzet is verder voor twintig procent afkomstig van whitelabel partnerships met zorginstellingen als Vitalis, waarmee de startup zorgvakanties in het buiten- en binnenland faciliteert.
"Ik verwacht onze omzet dit jaar in ieder geval te evenaren of tien procent te laten stijgen", zegt de ondernemer. Dat cijfer had volgens hem hoger kunnen zijn als Zilverzon eerder de keurmerken van gezaghebbende reisorganisaties als ANVR en SGR zou hebben ontvangen. "Die aanvraag had een half jaar vertraging opgelopen. Gelukkig heb ik veel klanten van vorig jaar weten te behouden. Als alle keurmerken in orde zijn, kan ik een paar maanden voor de overwinteringsvakanties mijn marketingcampagnes uitzetten in media als de ANWB en in de Telegraaf."
>>terug naar groeiformule
|
|
|
|